Яндекс Директ основы создания успешной рекламной кампании и

wiki Яндекс Директ

Собрано кровью и потом!
Подробная инструкция по созданию профессиональной контекстной рекламы.

Содержание

Введение.
Рекламная кампания в Яндекс Директ. C чего начать и что ожидать?

Ответьте на вопрос — для чего контекстная реклама нужна именно Вашему бизнесу?

Яндекс Директ – это всего лишь один из способов привлечения трафика из интернета. Это не волшебная таблетка и не панацея Вашего бизнеса, нельзя надеяться на то, что запуск рекламы сразу даст Вам Продажи. Любая реклама – это не продажи. Это статья расходов, цель которой – привлечь трафик на Ваш сайт.

Задача директолога сделать так, чтобы Вы получали максимально качественный трафик. Как этот трафик будет конвертировать, зависит от многих факторов, на которые директолог влиять никак не может – качество посадочной страницы и подача Вашего товара/услуги на ней, позиции Вашего товара/услуги на рынке, цена, конкурентные преимущества, скорость и удобство доставки, способы оплаты, качество работы Вашего менеджера по продажам и тп.

Странно задавать вопрос директологу – сколько денег я должен вкладывать в Директ? Директолог не знает ничего о Вашем бизнесе – он дает Вам релевантный трафик. Он не в курсе, сколько Вы зарабатываете с каждой продажи, он не знает, сколько продаж в среднем Вы получаете с каждой тысячи посетителей Вашего сайта и тп – он из всей глыбы Вашего бизнеса должен разобраться лишь в том, кто Ваши потенциальные клиенты, и добиться того, чтобы именно они заходили на Ваш сайт.

Ответьте себе на вопрос – Кто Ваши клиенты? Мы часто сталкиваемся с тем, что владельцы бизнеса не понимают важности осознания того, кто является их клиентом. А ведь это важный показатель, поскольку понимая, кто является Вашим клиентом, Вы поймете, какие источники трафика Вы должны выбрать, откуда Вы будете привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт – с социальных сетей, контекстной рекламы или каких-то других источников. Вам не нужен Директ сам по себе. Вам нужен трафик. Причем такой, который будет конвертироваться в продажи! Читайте как составить портрет Вашей целевой аудитории согласно лестнице узнаваемости Бена Ханта.

Итак, когда Вы выделили все основные группы потенциальных клиентов, которые могут быть в Вашем бизнесе, Вы должны для каждой группы определить источники трафика. На этом этапе Вы формируете общую стратегию продвижения. Яндекс Директ – лишь один из каналов трафика (возможно для отдельных групп клиентов – даже не для всех!) в этой общей стратегии.

Когда Вы определились, что на определенные группы пользователей Вы хотите сделать рекламную кампанию в Директе, Вы решаете, кто будет делать Вам рекламную кампанию – Вы самостотельно или специалист Директолог. Как выбрать Директолога, как определить, что он хороший специалист и что Вы сможете от него требовать, читайте в нашей статье.

2. Разработка стратегии рекламной кампании в Директе.

2.1. Цель рекламной кампании в Директе – получение релевантного трафика, который будет приносить лиды.

2.2. Однако нужно понимать, что если Ваша посадочная страница (сайт) низкого качества, пользователи не понимают, надежный ли Вы продавец или поставщик услуги – то лиды (заявки, контакты и тп) Вы не получите. Мы часто даже не берем в разработку рекламные кампании, если посадочная страница низкого качества, и мы заранее видим, что заказов с нее не получить. Как правило, в этом случае мы даем список рекомендаций по улучшению посадочной страницы. Если человек готов вносить коррективы, тогда есть смысл работать, однако бывают случаи, когда нет желания или возможности что-то менять. В этом случае мы никогда не возьмемся за разработку рекламной кампании в Директе. Однако, если Вы уже составили портрет Вашего идеального клиента, если Вы знаете потребности этих людей, то Вы уже понимаете, на какой площадке, какой товар и по какой стоимости Вы сможете им продавать. Как проверить, насколько Ваша посадочная страница или сайт эффективны и конкурентноспособны, читайте в отдельной статье

2.3. Разработка структуры рекламной кампании и целей под каждую группу клиентов согласно лестнице узнаваемости Ханта. Есть клиенты, готовые купить прямо сейчас у вас – для них цели – заявка, (для ИМ – корзина – заказ). Есть клиенты, которые ищут подобную услугу, однако о Вас пока еще не слышали. Вряд ли они купят Ваш продукт прямо сейчас. Для них достижение цели во время посещения Вашего сайта может быть переход на страницу соцсетей, подписка на Ваши новости и тп. То есть не всегда целью рекламной кампании в Директе является продажа. Это важно понимать.

2.4. Составление семантического ядра рекламной кампании. Семантическое ядро формируем также с учетом групп клиентов – те, кто хочет купить сейчас – одна семантика, те, кто просто узнает о продукте – другая семантика и тп. Как составить семантическое ядро рекламной кампании, чтобы понимать, на что тратятся Ваши деньги в Директе, читайте в отдельной статье

2.5. Общий список минус-слов. На общем списке минус-слов нужно остановиться отдельно, поскольку в 80% аудитов, которые мы проводим, сталкиваемся с тем, что список минус-слов берется какой-то общий, человек, который составляем рекламную кампанию, просто копирует список минус-слов из чужой рекламной кампании, или находит в интернете эти горе-списки. Список минус-слов формируется на этапе составления семантического ядра. Это так же важно, как выбранная семантика. От этого будет зависеть чистота и релевантность трафика, который приходит на Ваш сайт, и соответственно, на то, во сколько Вам обходится каждый привлеченный из интернета клиент.

2.6. Составление объявлений. Объявления составляются с учетом тех интересов, которые преследует каждая группа пользователей. От грамотно составленного объявления зависит цена клика на этапе запуска рекламной кампании. А следовательно, и то, сколько денег вы потратите на рекламную кампанию и во сколько Вам обойдется каждый привлеченный клиент.

2.7. Расширения объявлений – ссылки, быстрые ссылки, уточнения. Все расширения объявлений имеют важное стратегическое значение в объявлении. Во-первых, они визуально увеличивают Ваше объявление, делая его заметнее. Во-вторых, за счет быстрых ссылок и уточнений Вы можете дать пользователю больше нужной и интересной информации. Поэтому делать их нужно, опираясь, в первую очередь, на Ваши преимущества, интересные предложения и тп. Контакты. Доставка и тп – это плохие варианты.

3. Рекламная кампания на поиске и РСЯ – в чем отличие и восприятие пользователей.

3.1. Принципы работы рекламы и восприятия пользователей на поиске и РСЯ совершенно разные. Поэтому не может быть совершенно одинаковых рекламных кампаний и на поиске и на РСЯ. Об этом читайте в отдельной статье

4. Ретаргетинг Ретаргетинг имеет важное стратегическое значение в рекламной кампании. Однако для него должны быть разработаны отдельные стратегии, порой спецпредложения и даже отдельные посадочные страницы! Только в этом случае этот инструмент будет эффективным в Вашей рекламной кампании.

5. Запуск рекламной кампании. Первые дни после запуска.

5.1. Мы иногда сталкивались с таким феноменом, что клиент, запустив рекламную кампанию, в первый день ждет продаж. Но всегда ли такое может быть? Какие показатели должны волновать нас при запуске рекламной кампании? На что обратить внимание, что отслеживать в метрике и статистиках? Какие объявления отключать, а какие наоборот продвигать на более выгодные позиции? Как не слить трафик в первый день работы рекламы? Именно в первые недели после запуска по вебвизору Вы сможете увидет слабые места Вашей посадочной страницы, именно сейчас придут мысли, что нужно доделать на сайте, какие спецпредложения поставить и тп. Об этом читайте в статье

6. Первый месяц после запуска и ведение рекламной кампании.

6.1. Многим владельцам бизнеса кажется, что ведение рекламной кампании заключается исключительно в корректировке ставок. Однако работа специалиста по трафику в первый месяц работы кампании заключается не только в этом. Есть разные варианты развития событий:

6.2. Много показов, однако кликов мало. – почему это происходит, что не так с рекламной кампаний, какова стратегия дальнейшей работы/переработки?

6.3. Много кликов, но количество конверсионных действий ниже, чем из других источников трафика (если процент конверсии в Директе ниже, чем из других источников, то проблема в Директе. Если процент конверсии низкий по всем источникам трафика – нужно искать проблему в посадке, маркетинге и тп.

6.4. Как расчитать, насколько максимально мы сможем поднять цену клика, чтобы она была рентабельной?

6.5. Как расчитать стоимость целевого действия и понять, рентабельна ли вообще Ваша рекламная кампания?

7. Аналитика, которая нужна для понимания эффективности рекламной кампании.

7.1 Яндекс.Метрика – настройка целей, виджетов, отчетов.

7.2 Какие ключевые показатели нужно отслеживать и как на них влиять?

7.3 Обзор сторонних систем аналитики, что они дают, стоимость и для кого лучше подходят

8. Конкурентная борьба в контексте.

8.1. Серые методы конкурентной борьбы.

8.2. Как можно распознать, что Вас скликивают? Как это отражается на Вашей рекламной кампании и в статистиках?

С чего начать создание рекламной кампании в Яндекс Директ?

Во время моих вебинаров по Яндекс.Директ вы часто просите меня отвлечься от сложных технологий и фишек и рассказать азы, например с чего вообще нужно начинать создавать рекламную кампанию в системах контекстной рекламы. Будь то Яндекс.Директ или Adwords.

Вопреки распространенному мнению, я считаю, что начинать следует вовсе не с подбора ключевых слов

При создании рекламны в Яндекс Директ начните с логики акаунта

Прежде, чем перейти к подбору списка ключевиков, прежде чем даже зарегистрировать аккаунт на Директе следует продумать для себя логику своего будущего рекламного аккаунта, структуру рекламных кампаний. Обычно степень проработанности логики рекламного аккаунта внешне может выражаться в количестве созданных под одну тематику рекламных кампаний, или в количестве созданных под одну рекламную кампанию посадочных страниц. К примеру:

— есть часть трафика с модификатором . Что делать, если у нас цена — не наше конкурентное преимущество? Значит этот трафик нужно как-то сегментировать, отделить от остального, и посадить его на определенную страницу, на которой ему мягко будет объяснены выгоды, которые он получит, и, как вариант, будет создана заинтересованность клиента отдать свои контакты для последующего звонка ему менеджера-продажника

— есть несколько товарных линеек, на каждую товарную линейку правильнее создавать отдельную РК, внутри размечать ключи по сортам трафика (к примеру, на «холодный», «горячий» и «теплый» в зависимости от заинтересованности конкретным товаром/услугой), о том как правильно размечать РК как это поможет отследить стоимость конверсии в клиента с каждого ключа в частности читайте в следующих публикациях. А так же, к примеру, если среди вашего ассортимента присутствует сезонный товар, то рациональнее задать автоматическое включение/отключение рекламы сезонных товаров. Задается это через настройки рекламной кампании:

Только лишь дроблением на многочисленные РК организация логики рекламного аккаунта не ограничивается, необходимо определиться со стратегией, или стратегиями, которые будут применяться на вашем рекламном аккаунте. В контексте этого вопроса, опять же, следует для себя решить и вопрос с оптимальной ценой клика, которая вас должна устраивать, отсюда и получите данные о тех цифрах, которыми вы будете настраивать стратегии. Подробнее о методике расчета оптимальной цены клика читайте в этой статье, а так же там вы найдете и простейший калькулятор оптимальной цены клика, которым вы можете воспользоваться для упрощения расчетов.

Чем точнее и детальнее вы сформируете ваш рекламный аккаунт, тем больше функциональности заложите в него, тем больше возможностей по оптимизации получите. Тем дешевле в итоге купите клиента, который приходит из Яндекс.Директ

А с чего вы начинаете создание своих рекламных кампаний?

поделитесь в комментариях!

Как создать рекламную кампанию в Яндекс.Директе?

Yandex.Direct — это система размещения поисковой и тематической контекстной рекламы. Она отображает пользователям объявления, похожие на товары или услуги, что они ищут через поисковик. Рекламная кампания в Яндекс.Директе может увеличить число Ваших клиентов с первого дня старта проекта!

Контекстная реклама не переключает внимание пользователя, сосредоточенного на решении своей задачи. Она не борется с ним, а идет ему навстречу. Ему отображаются лишь те объявления, которые непосредственно связаны с тем, что его в данный момент времени интересует.

Реклама в Директе размещается с оплатой за клики. Иначе говоря, Вы платите не за показы, а за переходы пользователей по объявлению на Ваш сайт.

При показе рекламы в Яндекс.Директе используется принцип аукциона. По одному ключевому запросу в нем могут размещаться несколько рекламодателей, и, чтобы распределить между ними места показов, система учитывает заданные цены за клик и эффективность каждого из объявлений (кликабельность, или CTR).

При создании рекламной кампании в Яндекс.Директе следует помнить, что минимальная цена клика составляет 30 копеек без учета НДС, а минимальный объем заказа — 1000 рублей без учета НДС.

Как разместить контекстную рекламу в Яндекс.Директе?

Для того чтобы создать рекламную кампанию в Яндекс.Директе, следует пройти несколько этапов:

Работа с Директом требует доступа к персональной части Яндекса. Если логина и пароля у Вас нет, для старта кампании Вам необходимо зарегистрироваться и перейти на страницу сервиса.

Выбирается тип объявлений.

Самый популярный формат рекламы — текстово-графический. Она показывается в результатах поиска Яндекса и на площадках рекламной сети. Для эффективного размещения в сетях лучше создавать отдельную рекламную кампанию.

Задается название рекламной кампании.

Указываются расписание показов объявлений и временной таргетинг.

Дата начала кампании устанавливается автоматически, но в любой момент может быть изменена. Показы начинаются только после прохождения модерации и внесения оплаты. Дополнительно можно задать дату окончания кампании — показы будут остановлены автоматически в указанный день.

По умолчанию объявления показываются круглосуточно. Чтобы сократить количество неэффективных показов, настройте показ объявлений по расписанию. Вы можете установить время показа в соответствии с Вашим рабочим графиком, периодом действия акции или другими факторами с точностью до часа. Общее время показов в рабочие дни должно составлять не менее 40 часов.

Определяются регионы показов.

Выбирайте только те регионы, жители которых могут стать Вашими клиентами.

Определяется стратегия и рекламный бюджет.

Для первой рекламной кампании рекомендуем выбрать автоматическую стратегию «Недельный бюджет». Тогда расходы не превысят указанной Вами суммы. Оптимальный недельный бюджет для начинающего рекламодателя — 1000 руб., минимальный — 300 руб. Реклама в Директе размещается с оплатой за клики — Вы платите не за показы, а за переходы пользователей по объявлению.

Заполняется список минус-слов.

Укажите минус-слова, при использовании которых в запросе Ваши объявления не будут отображаться. Например, если Вы продаете торты на заказ, используйте минус-слова «рецепты», «своими», «руками» и т. п.

Составьте рекламный текст объявления, отражающий Ваши конкурентные преимущества и выгоды для клиентов, укажите контактные данные и подберите ключевые фразы. При создании кампании автоматически создается одна группа с одним объявлением. Вы в любой момент можете добавить новые группы или объявления.

Добавьте заголовок и текст объявления. Опишите свое предложение, его преимущества или особенности. В поле «Ссылка на сайт» укажите адрес страницы, на которую будет вести объявление. Укажите телефон, часы работы и адрес компании.

При создании рекламной кампании в Директе рекомендуем заполнить и остальные поля доступных расширений. Это поможет сделать объявления максимально эффективными.

Объявления из Яндекс.Директа показываются по запросам, целиком содержащим заданные ключевые фразы. Создание эффективной рекламной кампании возможно при тщательном подборе запросов. Подумайте, по каким фразам Вас могут искать потенциальные клиенты, и добавьте их.

Указываются корректировки ставок.

Они задаются для определенной аудитории или формата показа.

Нажимается кнопка «Сохранить».

После этого объявление будет проверено службой модерации на соответствие установленным требованиям. Обычно на это требуется несколько часов. В ночное время модерация не производится, в выходные и праздничные дни она может занять больше времени, чем в будни. Результаты проверки Вы увидите в интерфейсе и получите письмом на адрес, указанный при создании рекламной кампании.

Оплатить рекламную кампанию в Яндекс.Директе можно после прохождения модерации. На странице «Мои кампании» для этого имеется кнопка «Пополнить». Внести средства на рекламный аккаунт Яндекса можно любым удобным способом: по квитанции в банке, через интернет-банкинг, банковской картой, Яндекс.Деньгами, наличными с помощью кода платежа, посредством WebMoney, PayPal и QIWI-кошелька.

Как сделать рекламную кампанию в Директе эффективной?

Итак, мы рассказали, как создать кампанию в Яндекс.Директе. Но чтобы реклама давала результат, необходимо ее дальнейшее непрерывное совершенствование. После создания и активизации кампании подумайте о том, как сделать ее по-настоящему эффективной. Для этого внимательно следите за статистикой и вносите необходимые корректировки.

Отслеживать эффективность рекламы можно с помощью следующих групп метрик:

  • показателей действенности объявлений: CTR, коэффициента конверсии, числа показов и кликов;
  • эффективности сайта: целевых посетителей, коэффициента конверсии, числа и средней суммы сделок, поведенческих показателей;
  • финансовых показателей: ROI, доходов, прибыли.

Теперь Вы знаете, как создать рекламную кампанию в Яндекс.Директе. Экспериментируйте со стратегиями и текстами, будьте креативны, и у Вас всё получится!

Как проходит создание рекламной кампании Яндекс Директ

Этот материал посвящен краткой схеме, где будет описано создание рекламной кампании Яндекс Директ. Я расскажу на что нужно будет обратить внимание и какие моменты нужно взять к себе на вооружение. Это нужно для того, чтобы вы понимали основные моменты и правила в системе Yandex Direct.

Создать сайт

Всю работу с Директом нужно разделять на два этапа:

Как выглядит создание рекламной кампании?

Вы взяли где-то сайт. Это может быть ваш личный проект, какая-нибудь партнерская программа или же сайт клиента, чью контекстную рекламу вы создаете. То есть для работы с Директом вам полюбому нужен сайт.

Если же сайта нет, то можно использовать виртуальную визитку. Тогда вместо перехода на сайт будет открываться небольшое окно с информацией о компании (номер телефона, режим работы, адрес и так далее).

Но я не рекомендую использовать этот способ потому как конверсия в таком случае будет намного ниже чем на сайте. Поэтому вам обязательно нужен сайт.

Анализ аудитории и запросов

Когда сайт у вас будет создан, то вы должны будете его проанализировать (что за продукт он продает, какие тут есть услуги, какая целевая аудитория и так далее). Когда вы все это проанализируете, то вам потом нужно прикинуть сбор направлений.

То есть вы должны знать, по каким ключевым словам можно рекламировать товар или услугу.

Вы пока не собираете запросы!

Вам нужно просто мысленно прикинуть те направления (запросы), по которым можно будет рекламироваться в интернете. Это будут более обширные запросы.

Только потом опираясь на эти обширные направления, вы с помощью различных инструментов будете подбирать конкретные ключевые слова.

Если у вас возникнут проблемы с направлениями, то рекомендую зайти на свой сайт и посмотреть, какие слова в нем упоминаются. Выделите для себя главные ключи и начните отталкиваться от них. То есть все направления делятся на более мелкие (ключевые слова).

В итоге, после того, как вы выпишите основные направления в вашей тематике, далее нужно осуществить подбор ключевых слов из этих направлений. Вы можете вручную искать слова (например, через Вордстат Яндекса) или специальными программами (KeyKollector или Slovoeb).

Когда вы соберете нужные вам ключевики, то вам нужно будет их потом отсортировать. Однако если вы используете для сбора запросов KeyKollector, то вам отсортировывать ничего не нужно будет. Программа эту операцию сделает за вас.

Также нужно будет подобрать минус-слова, по которым ваша рекламная кампания не будет работать.

Во-первых, это нужно для того, чтобы уменьшить расход бюджета. То есть он не будет тратиться на показ по не релевантным запросам. Во-вторых, так вы отсеиваете незаинтересованную аудиторию и привлекаете только целевых клиентов.

Соответственно, конверсия от них будет намного больше.

Создание рекламной кампании Яндекс Директ

После подбора слов вам нужно переходить на создание рекламной кампании Яндекс Директ. А именно, с создания объявления.

Обязательно в нем прописывайте выгодные условия для вашего целевого клиента. Вы должны подумать, чем ваш товар или услуга лучше конкурента. Бывает, как главная выгода, так и более мелкие вспомогательные.

Возможно, на сайте они не будут указаны. Поэтому вам полюбому придется самим подумать о плюсах своего товара или услуги. В общем, вам нужно написать текст объявления либо для групп ключевых слов, либо для каждого запроса.

Запуск рекламной кампании

И последним шагом будет запуск рекламной кампании. Это последний этап создания рекламной кампании Яндекс Директ. Дальше уже начинается ее ведение, то есть сопровождение.

Если подвести итог, то схема на создание рекламной кампании будет следующая:

  1. Сперва должны подумать, как зарегистрироваться в Яндекс Директ
  2. Взять или создать сайт, который вы будете рекламировать
  3. Придумали обширные направления
  4. Отталкиваясь от этих направлений, осуществляем сбор ключевых слов
  5. Собираем минус-слова, по которым наш товар или услуга не будет рекламироваться
  6. Придумали выгодные условия для человека, который купит товар или закажет услугу
  7. Написать текст объявления
  8. Запустить рекламную кампанию

На этом у меня все!

Теперь вы знаете главные этапы на создание кампании Яндекс Директ. Это стандартные шаги, которые выполняет каждый специалист. После того, как вы их пройдете, то потом вам нужно переходить на сопровождение рекламы. Это тоже очень важный момент. Обязательно его соблюдайте и не закидывайте свои кампании.

Как настроить рекламу в «Яндекс.Директ»: пошаговая инструкция

Продвижение в «Яндекс.Директе» подходит практически любому бизнесу. Рассказываем, как запустить рекламу в этом сервисе без помощи агентства.

«Директ» — это сервис «Яндекса», с помощью которого можно создавать и настраивать контекстную и медийную рекламу разных форматов: от текстовых сообщений до видеороликов.

Объявление, размещенное через «Яндекс.Директ», отображается в самом поисковике и на сайтах-партнерах. По данным сервиса, в этом году аудитория самого «Директа» и его рекламной сети составляет около80 миллионов человек, а значит, здесь можно найти потенциальных и действующих клиентов практически любого российского бренда.

Создаем аккаунт

Работа в «Яндекс.Директе» начинается с регистрации. Можете создать отдельный логин для настройки рекламных кампаний или взять тот, под которым авторизуетесь в почте и других сервисах «Яндекса».

После входа в аккаунт будет доступен личный кабинет. На первой странице нужно выбрать страну размещения и валюту, в которой будут производиться все операции.

Этот пункт настраивается только один раз, и изменить его нельзя. Если в будущем вы решите, к примеру, работать на рынке Белоруссии, придется создать для этого еще одну учетную запись.

В личном кабинете отображается список всех активных и прошедших рекламных кампаний, а те в свою очередь делятся на группы объявлений. В одну группу входят сообщения с общим списком ключевых слов, но разными текстами, заголовками или картинками.

Создаем рекламную кампанию

Чтобы запустить рекламу в «Яндекс.Директе», заходим в раздел «Создать кампанию» в личном кабинете или кликаем по кнопке «Запустить кампанию» на главной странице.

Шаг первый: выбрать тип кампании

«Яндекс» предлагает шесть вариантов:

  1. текстово-графические объявления;
  2. медийную кампанию;
  3. рекламу в мобильных приложениях;
  4. смарт-баннеры;
  5. баннеры в поиске;
  6. динамические объявления.

Чаще всего маркетологам и предпринимателям приходится иметь дело с первым типом объявлений, которые подходят для большинства товаров.

Шаг второй: придумать название

В первую очередь название нужно для удобства рекламодателя, пользователи его не увидят. Подписывайте кампанию так, чтобы не запутаться в куче похожих заголовков.

Шаг третий: установить даты и часы показа

По умолчанию сервис предлагает круглосуточный временной таргетинг, но при желании можно составить собственное расписание. Например, после 21:00 в вашей кондитерской действует скидка 50% на всю выпечку — значит, объявление об этом можно показывать ближе к вечеру.

Сам «Яндекс» советует показывать рекламные сообщения круглосуточно, семь дней в неделю и менять подачу: ночью и в выходные просить оставить заявку, а днем и в будни — сразу сделать заказ.

Шаг четвертый: указать географию

Кликните на кнопку «Изменить» и отметьте галочками нужную страну и регион. Сервис по умолчанию будет показывать маркетинговое сообщение жителям всех населенных пунктов, которые входят в состав субъекта. Если нужен конкретный город — снимите лишние отметки.

В этом разделе по умолчанию включен расширенный географический таргетинг. Он дает возможность показывать объявления пользователю с учетом его регулярного местоположения вне зависимости от того, где он находится прямо сейчас. Если человек из Новосибирска на пару недель уедет в Москву, он все равно будет видеть предложения, актуальные для его родного города.

Шаг пятый: выбрать стратегию

Теперь нужно определить, где именно будет транслироваться объявление. Вы можете выбрать один из трех вариантов:

  1. все площадки «Яндекс.Директа»;
  2. показы в поисковике;
  3. показы на сайтах-партнерах.

Здесь же настраивается стратегия рекламной кампании. Вы решаете, какого эффекта ждете от объявления, и определяете, какую сумму готовы потратить. Алгоритмы «Яндекса» будут автоматически анализировать ход кампании и управлять ставками.

Шаг шестой: контакты, уведомления и метрика

В этом пункте все просто: укажите адрес сайта, на который будет вести рекламное объявление, и свои контактные данные. Последние нужны для того чтобы получать ответы о ходе кампании. Если закончатся деньги или объявление не пройдет модерацию, система пришлет SMS-уведомление.

Шаг седьмой: ставим ограничения

Настройки «Яндекс.Директа» позволяют исключать из показа определенные сайты или IP конкретных пользователей.

Еще можно создать список минус-фраз, чтобы не транслировать объявление тем пользователям, которые их ввели. Допустим, вы делаете одежду на заказ: в этом случае есть смысл добавить в «черный список» слово «самостоятельно», чтобы исключить тех, кто умеет шить и просто ищет инструкцию или выкройку.

Создаем объявление

После того как мы определились с параметрами кампании, переходим к настройке самого объявления.

Шаг первый: внешнее оформление

Сначала нужно придумать простой и понятный заголовок, который будет максимально похож на запросы пользователей. Если вас будут искать, набирая «ремонт холодильников тюмень», выносите в заголовок «Ремонт холодильников в Тюмени».

Дальше идет короткий текст, в котором указывается дополнительная информация. Напишите о том, что заинтересует потенциального покупателя. Это могут быть скидки, акции, цены, быстрая доставка или богатый ассортимент. Справа от каждой строки «Директ» указывает количество знаков, в которое надо уложиться.

Ниже укажите ссылку на сайт или страницу. При желании можно дополнить рекламное сообщение картинкой или оставить физический адрес и телефон. В этом случае объявление появится на «Яндекс.Картах».

Шаг второй: подбор ключей

В разделе «Новые ключевые фразы» добавляем слова и словосочетания, по которым пользователи будут искать ваше объявление. У сервиса есть специальное окно с подсказками: фразы подбираются автоматически на основе главного запроса. Например, к запросу «туры в Сочи» появятся «горящие туры», «отели в Сочи», «билеты в Сочи» и так далее.

Можно подбирать подходящие ключевые слова самостоятельно при помощи сервиса «Подбор слов».

У «Директа» есть определенные правила по добавлению ключей. Список всех фраз не может быть больше4096 символов (включая минус-слова и пробелы). Количество фраз на группу объявлений — не более 200. Количество слов для одной ключевой фразы — не более семи.

Проходим модерацию

Перед публикацией объявления проходят модерацию. Как правило, на это требуется несколько часов. Чем больше сообщений в группе, тем дольше проходит проверка. Если вы одновременно запускаете, скажем,100 сообщений, отправляйте их частями, чтобы быстрей начать публикацию.

Когда вы обновляете текст, ссылку или контакты в уже размещенной рекламе, она заново попадает на модерацию. До ее окончания пользователи будут видеть старую версию.

Если вы продвигаете товары и услуги, для которых нужны лицензия, сертификат или гарантийное письмо, будьте готовы показать их сканы для прохождения модерации.

Заключение

В «Яндекс.Директе» есть масса настроек, благодаря которым можно решать самые разные маркетинговые задачи. Если вы только начали осваивать этот инструмент — не бойтесь экспериментировать. Первое время выделяйте себе небольшие бюджеты и меняйте ключевые слова, заголовки и стратегии, пока не найдете вариант, который будет работать.

Чтобы лучше разбираться в принципах работы «Яндекс.Директа», записывайтесь на практический курс по интернет-маркетингу от компании Ingate. Вы научитесь настраивать рекламные кампании, автоматизировать их, составлять медиапланы, делать прогнозы и проводить аналитику.

Основы Яндекс Директ

Здесь я постараюсь описать то, что игнорировать в яндекс директ ни в коем случае нельзя. Пропустив хоть 1 элемент, вы испортите свою кампанию в директе под корень. Именно в этом скрыт секрет получение 20% СТР на поиске.

Первое: Собирайте только целевые ключевые слова.

Часто встречаю клиентов с проблемами использования нецелвых слов. Например, товарищ занимается детскими праздниками и вечно норовит использовать общие ключи, типа «сценарии детских праздников», «праздники в макдональдс», «детский праздник».

Проблема тут вот в чем: контекстная реклама — самый точный инструмент таргетирования рекламы. Вы имеете возможность привязаться к ЗАПРОСУ человека, к конкретному желанию и глупо этого не делать.

Естественно, что самые кликабельные объявления — это объявления, соответствующие пользовательскому запросу (=желанию). Типа, человек же что-то ищет конкретное, написал именно такой запрос и вы ему ДОЛЖНЫ предложить именно то, что он искал.

Вы должны предлагать организацию детских праздников человеку, который ее уже ищет и является горячим клиентом для вас. На ключ «сценарии детский праздник» организацию детских праздников предлагать неразумно, ибо человек ищет сайт со сценариями. И это даже не потенциальный клиент, а скорее всего конкурент.

«Праздники в макдональдс» — очевидно, что человек ищет информацию о проведении подобных праздников в макдональдсе. Конечно, некий интерес в увеселительных мероприятиях для ребенка есть, но этот интерес не обеспечит хороших продаж. Собирайте только те ключи, которые подразумевают прямой, горячий интерес в ваших услугах. «Холодный» спрос оставьте тематическим площадкам.

Кампания работает хорошо, если кликают только целевые люди. На видео есть примеры построения отчетов.

Второе: Собирайте ВСЕ минус-слова.

Это суперважно! Позиция «я не умею — значит не буду собирать все» губительна. Важно взять все собранные ключи и прогнать их через вордстат во всю глубину, выделяя ненужные слова. Про сбор минус слов я расскажу в другой статье, здесь только про важность этого процесса. Взяв какой-то общий ключ и не составив список минус слов, можно получить по нему 1% СТР, вместо 20% с одинаковым объявлением! Иногда даже 1 пропущенное слово может испортить статистику в два раза.

Просто представьте, что при попытке продать обои для интерьера, вы не собираете минус-слова, пропускаете «рабочий», «стол», и большая часть ваших показов уходит вообще не тем людям!

Если взяли ключ, то просмотрели его в глубину и собрали ВСЕ минус-слова. Либо поместите ключи в кавычки — так вы отрежете добавление дополнительных слов к ключевому слову.

Третье: Зачем создавать 1 объявление на 1 ключевое слово?

Суть контекста — вы цепляетесь за конкретный интерес пользователя. Отсюда следует, что пользователь, глядя на выдачу, ищет наиболее точные предложения на свой запрос. Яндекс Директ выделяет подобные соответствия жирным, а пользователь охотно на это реагирует. Отсюда следует, что ключевое слово должно содержаться и в тексте объявления и в его заголовке! Это единственное условие для хорошей кликабельности объявления. Никакие севретики и фишечки написания объявлений не исправят эту проблему и не будут столь эффективны, как этот метод.

Вот вам цифры до запуска кампании с ключами и без ключей в тексте, надеюсь, вам теперь понятно, зачем под каждый ключ свое объявление. (Вариант без ключа в тексте — 234 руб)

В двух словах. Предлагая пользователю именно то, что он ищет, вы будете максимально эффективны.

Чтобы оценить правильно РСЯ, надо узнать, что важно там. В двух словах — ориентируйтесь на точность предложения в объявлении. Делайте коммерческое предложение и будут кликать целевые люди. Не «детские праздники», а «Детские правздники там-то за такие денги» и пеструю картинку. Тогда у вас все хорошо.

А если на вас гонят за то, что вы не заполнили быстрые ссылки или не пофиксили малопоказов, то вас кошмарят и притягивают незначительные ошибки.

Надеюсь, был вам полезен и вы не забудете про эти моменты во время настройки.

Заполните бриф, пополните баланс и получите кампанию для старта

Мы бесплатно создадим рекламные кампании для Google Ads и Яндекс.Директа

Срок подготовки — от 7 до 10 рабочих дней.

Мы создаем кампании объемом до 100 ключевых слов. Заказать кампанию для одного сайта можно только один раз.

Получить кампанию могут только самостоятельные рекламодатели.

Вопросы об акциях? Звоните, ответим!

Расскажем, что входит в наши предложения, и поможем заполнить форму.

  • 8 (499) 270‒27‒90, доб. 34 Москва
  • 8 (812) 318‒40‒54, доб. 34 Санкт-Петербург
  • 8 (800) 500‒31‒90, доб. 34 Звонки по России

[email protected]

Пн—Пт 8:00—21:00
Сб—Вс 9:00—21:00
время московское

Почему в моей кампании меньше 100 фраз?

У вас специфическая тематика. Мы подобрали максимум запросов, которые действительно вводят. Остальные не сделают вашу кампанию эффективнее.

Можете ли вы разделить кампанию на регионы и прописать для каждого разные преимущества?

Мы можем разделить кампанию максимум на 3 региона. Объявления и ключевые фразы при этом мы не меняем.

Вы можете выбрать самые лучшие ключевые запросы и скопировать их?

Мы копируем или первые 100 ключевых фраз из кампании, или фразы со специальной меткой. Нужные слова вы отмечаете в кампании самостоятельно.

Вы можете создать кампанию в моем аккаунте?

Мы создаем кампанию в новом аккаунте, привязанном к кабинету eLama. К сожалению, привязать ваш личный аккаунт к личному кабинету eLama технически невозможно.

В заявке указано, что вы создаете кампании для Яндекс.Директа и Google Ads. Почему в Google Ads кампания просто скопирована?

Бесплатно мы создаем кампанию для Яндекс.Директа, которую копируем в Google Ads. Это прописано в полных условиях.

Вы делаете кампании для РСЯ и КМС?

Да, при пополнении баланса на сумму от 10 000 руб.

Добавляете ли вы уточнения и отображаемую ссылку?

Вы можете проанализировать мои кампании, выбрать из них лучшие ключевые фразы и добавить их в новую?

Нет, в услугу не входит анализ запросов в существующих кампаниях. Если вы выберете фразы самостоятельно и отправите их нам, мы добавим их в кампанию.

Вы подготовите прогноз бюджета кампании?

Мы не планируем бюджет при создании кампаний. Вы можете использовать инструмент для прогноза бюджета в Яндекс.Директе.

Анализируете ли вы объявления конкурентов?

Нет, эта услуга не включает анализ объявлений конкурентов.

Что мы сделаем:

Подберем до 100 ключевых фраз. Если тематика узкая, семантическое ядро может быть меньше.

Исключим пересекающиеся ключевые запросы.

Создадим заголовки и тексты объявлений (ключевой запрос дублируется в заголовок и текст объявления).

Добавим UTM-метки в Яндекс.Директе и шаблон отслеживания в Google Ads.

Настроим быстрые ссылки для кампании в Яндекс.Директе (для сайтов с более чем одной страницей).

Создадим виртуальную визитку для кампании в Яндекс.Директе, если вы предоставите контакты.

Добавим расширения для кампаний в Google Ads (уточнения, номер телефона, дополнительные ссылки).

При пополнении на 10 000 руб. создадим кампанию в Яндекс.Директе и скопируем ее в Google Ads. При пополнении на сумму от 20 000 руб. создадим кампании в том числе для РСЯ и КМС Google.

Настроим бид-менеджер eLama.

Особенности услуги:

Мы начинаем работу над кампаниями, если:

  1. на вашем балансе в eLama есть от 10 000 руб. в момент отправки брифа;
  2. вы пополнили баланс на 10 000 руб. или больше в течение 7 дней до отправки брифа;
  3. вы пополните баланс на 10 000 руб. или больше в течение 31 дня после отправки брифа.

Если через 31 день после отправки брифа вы переведете на балансе eLama меньше 10 000 руб., мы не сможем создать кампании и закроем заявку. Чтобы заказать кампании, заполните и отправьте бриф еще раз. Сумма на балансе будет проверяться по той же схеме, что и при первой отправке заявки.

Мы создаем кампании для поиска и рекламных сетей (РСЯ, КМС Google).

Кампании только на русском языке.

Из операторов мы добавляем только «+».

Отключим показы на мобильных устройствах, если сайт для них не адаптирован.

Срок подготовки — от 7 до 10 рабочих дней. Срок может увеличиться, если при согласовании возникла задержка на вашей стороне.

Мы создаем кампании бесплатно. Вся сумма, на которую вы пополните баланс, идет на оплату кликов.

Заказать создание кампании для одного сайта можно только один раз. Если у вас несколько доменов, вы можете получить по одной кампании для каждого из них. Для этого каждый раз пополняйте баланс на нужную сумму.

Запустить рекламу в некоторых тематиках можно только при наличии определенных лицензий, сертификатов и подобных документов. Прежде чем подать заявку, изучите список необходимых документов и будьте готовы предоставить их по запросу.

При создании кампании мы гарантируем выполнение описанных в условиях работ в полном объеме. Но мы не можем обещать, что вы получите определенный объем заказов.

Создание кампании не включает ее ведение, аналитику и корректировки.

Если у вас будут конструктивные замечания к рекламной кампании, мы исправим ее один раз. Мы не сможем переделать кампанию, если вы не укажете, что конкретно нужно изменить, или если все работы были выполнены в соответствии с брифом.

При подборе ключевых слов специалисты ориентируются только на статистику по кликам, а не на их стоимость. Мы не сможем изменить кампанию, если стоимость некоторых запросов не соответствуют вашим ожиданиям.

Если вы решите отказаться от услуги на этапе согласования готовой кампании и захотите вывести средства с баланса, нам придется списать 1 000 руб. за работу специалиста.

Предложение не суммируется с другими бонусами.

В услугу не входят регулярные консультации по телефону и обучение работе с контекстной рекламой и веб-аналитикой.

План создания рекламной кампании в Яндекс.Директ

Привожу план составления рекламной кампании в Директе для демонстрации на поиске. Не идеально, но именного его использую в работе.

1. Мозговой штурм по составлению первичного списка запросов. Далее запросы загоняем в Key Collector и расширяем с помощью сбора данных через Яндекс Wordstat.

2. Просматриваем весь список фраз и вносим стоп-слова (по одному слову), чистим список. Убираем все слова, которые не формируют целевой запрос. Скачиваем итоговый список фраз в excel-файл.

3. Отделяем ВЧ, которые не будем демонстрировать на поиске (только на РСЯ) — двухсловники в которых мы не можем предугадать, что конкретно необходимо пользователю.

4. Удаляем дубликаты и делаем перекрестную минусовку с помощью сервиса ppc-panel.ru в списке слов, которые мы выбрали под демонстрацию на поиске. Это обеспечит отсутствие конкуренции между запросами внутри кампании.

5. Формируем в excel-файле вкладки с фразами но поиск, РСЯ и стоп-слова. В стоп-словах обязательно убираем пробелы и дубликаты.

6. Выполняем настройки рекламной кампании в Яндекс.Директ. Используем ручную стратегию — показы в блоке по минимальной цене в спецразмещении. Это оптимальный вариант на старте рекламной кампании. Показы на тематических площадках отключаем. Под РСЯ лучше создавать отдельную кампанию. Визитку обязательно заполняем если продаем физические товары. На скрине ниже привожу пример настроек рекламной кампании на поиске.

7. Установить на сайт Яндекс.Метрику и настроить необходимые Цели.

8. Добавляем первое объявления, как черновик. Указываем любые данные в объявлении, ссылку можно сразу указать правильную с указанием UTM-меток и указать ставку в 3 руб.

UTM-шаблон для основной ссылки: ?utm_source=direct&utm_medium=cpc&utm_campaign=

  • utm_source=yandex_direct источник трафика
  • utm_medium=cpc тип трафика (в данном случае срс — реклама с оплатой за клики)
  • utm_campaign= 9. Через Директ.Командер скачиваем кампанию (в нем будет одно объявление) в файл Excel. Размножаем количество объявлений до нужного нам количества в соотвествии со список ключевых запросов.

10. Очищаем столбцы от данных: ID группы, Название группы, Номер группы, ID фразы, ID объявления, Заголовок, Текст.

11. Вносим в соответствующий столбец список фраз с минус словами.

12. Заполняем столбцы Заголовок и Текст. Формируем заголовки. Копируем все заголовки и вставляем в Word, выделяем все и делаем начала объявлений с большой буквы (Как в предложении). Исправляем слова подчеркнутые красным (используем автозаменой). Составляем объявление под каждый запрос. 1 запрос = 1 объявление.

13. После добавления Заголовков и Текста — необходимо проставить данные в колонке Номер группы (1,2,3,…).

14. Сохраняем файл и делаем импорт через Директ.Командер. Предварительно все старые объявления удаляем, чтобы получить чистый список с нового файла Excel.

15. Если после импорта воpле какого-то из объявлений есть уведомление об ошибке (красный кружок) — надо исправить. После этого отправляем кампании на сервер.

16. Заходим в веб-интерфейс Директа просматриваем объявления (обращаем внимание не их количество и ставки) и можем отправлять их на модерацию.

17. Уже после запуска через сутки обязательно проверить статистику и внести правки.

Вот такой у меня текущий план создания кампании в Яндекс.Директ. Поделитесь своими, интересно будет почитать.

Гайд по Яндекс.Директ от Penguin-team. Часть 4: архитектура аккаунта

Читать весь гайд по Яндекс Директу:

  • Часть 1. Принцип работы
  • Часть 2. Интерфейс
  • Часть 3. Создание кампаний Часть 4. Архитектура аккаунта (вы здесь)
  • Часть 5. KPI, метрики и оптимизация

В части 4 — главное о том, как формировать структуру рекламного аккаунта в рекламной системе Директа. Впрочем, информация ниже применима и для сегментации кампаний в Ads, Facebook и других сервисах.

Содержание:

Почему важна структура

Архитектура или структура аккаунта — это принцип, как вы строите кампании внутри аккаунта, группы объявлений внутри кампании и объявлений внутри группы. По какому принципу выделяете рекламу в отдельную кампанию или группируете с похожей рекламой в группы объявлений. Архитектура — это внутренняя логика и фундамент, на котором строится РРС-маркетинг.

Эффективность рекламы прямо не зависит от архитектуры аккаунта. За слабую структуру Яндекс не банит и не повышает ставки на поиске или в РСЯ. Так почему же это так важно?

  • Удобство работы и навигации.

Это может казаться неважным, если вести проект с 5-10 объявлениями в 1-3 группах. Но для крупных маркетинговых РРС-кампаний нередко нужно создавать по 10-20 кампаний с десятками категорий товаров (1 категория = 1 группа объявлений). Еще и в каждой группе сотни наименований.

В таких условиях аккаунт либо организован правильно, либо работа становится адом.

В бардаке непонятно, на что смотреть и за что хвататься. Среди порядка же сразу видно, когда что-то не на месте. Так, с понятной структурой проще оценить состояние кампании, насколько хватает семантики, где есть проблемы и почему.

Запутанная структура маскирует blindspot — эдакие слепые пятна, непроработанные зоны в кампании, недостающую семантику и минус-фразы.

Прописанная архитектура кампании включает направления работы с разными типами товаров и клиентами на разной стадии принятия решения о покупке. Это документ, который объединяет маркетинг в целом с конкретно технической частью РРС.

Итого спланированная структура аккаунта — это способ оптимизации работы РРС-специалиста комплексно, возможность сократить шансы ошибок, упростить навигацию и управление кампанией. Цель наведения порядка в аккаунте такая же, как цель наведения порядка дома. Можно упустить, конечно, но лучше_не.

Цели рекламы и архитектуры

Четко обозначенная цель – первый шаг к достижению результата. Используйте технологию “SMART” при постановке целей, так вам будет проще принять управленческие решения в процессе работы и достигнуть нужного результата с наименьшими затратами. SMART – это аббревиатура, созданная из слов: Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time bound. То есть цель должна быть конкретной, измеримой, значимой, достижимой и иметь обозначенный временной промежуток для её достижения.

Можно выделить 3 основные цели контекстной рекламы:

→ получение новых заявок – лидогенерация;

→ повышение узнаваемости бренда;

→ поддержка offline продаж и промо акций.

Какую бы кампанию мы ни запускали, если мы говорим о бизнесе, то его конечная цель — получать больше денег. Даже имиджевые и репутационные кампании работают на это, если смотреть на ситуацию комплексно. Ведь зачем бизнесу повышать свою узнаваемость на рынке и лояльность клиентов? То-то же.

Первое, что требуется — добиться нормального баланса между тратами бюджета и достижением результата.

Второй момент, вытекающий из первого, — оправданная оптимизация стоимости достижения цели без потери качества. Оптимизировать можно цену за клик, за целевое действие на посадочной странице, конечный ROI.

И в этом тоже может помочь продуманная структура.

Базовые принципы организации элементов

В первой части мы акцентировали внимание на архитектуре всей рекламной системы:

Начнем с аккаунта — верхнего уровня архитектуры.

Как организовать аккаунты

Принцип прост: под один бизнес → один аккаунт.

Если вы ведете несколько клиентских аккаунтов, под каждый создавайте отдельные учетные записи:

  • это важно для организации работы;
  • можно толково проводить аудит без путаницы в бизнесах;
  • так не будет проблем с передачей дел другому специалисту.

Как организовать кампании

Есть несколько способов сегментации кампаний с разной логикой. Вот варианты, которые используем мы:

Один регион = одна кампания. Под регионом можно подразумевать регионы из настроек геотаргетинга в Директе, а можно делать свое деление. К примеру, если мы запускаем РК на Московскую и Ленинградскую области, то сегментировать можно так:

  • кампания под Москву;
  • кампания под СПб;
  • кампания под Московскую и Ленинградскую область с исключением Москвы и СПб.

Под регионы выгодно делить не только для организации, а и для более точных настроек, к примеру, для оптимизации бюджета, т.к. в разных регионах средние ставки отличаются.

К каждой аудитории нужен свой подход: свое место показа рекламы, свой текст и картинка объявления, свое СТА, своя посадочная страница. Холодную аудиторию не ведут через поиск — это невозможно — только через сети. Горячей аудитории не предлагают ознакомиться, ее сразу направляют на покупку. Исходя из этого, нет смысла мешать в кампании разные маркетинговые концепции работы с горячим, теплым и холодным трафиком. Выделяйте отдельные кампании по температуре таргетируемой аудитории.

Вот примеры, как это может работать:

  • кампания под холодных клиентов. Пользователи не ищут предложение. Задача: повышение узнаваемости бренда, проведение через воронку на стадию Awareness (осведомленность). Инструменты: графические, текстово-графические объявления с изображением или видеодополнением в сетях. Посадочная страница: информирующая, обучающая, без агрессивных продаж, с лид-магнитом. Оффер — заполнить контактную форму для получения бесплатной плюшки, подписаться на e-mail-рассылку и т.д.;
  • кампания под теплых клиентов. Пользователи уже могут намеренно искать предложение, оценивать конкурентов и находиться на стадии выбора. Задача: «разогреть» для покупки, провести через стадии заинтересованности и желания купить. Инструменты: текстовые поисковые объявления, баннер на поиске и т.д. На этой стадии уже можно делать более близкие к покупке предложения, использовать СТА вместо нейтрального информирования;
  • кампания под горячих клиентов. Эти клиенты уже готовы купить, остался вопрос: купить модель А или модель Б? У вас или в таком же магазине конкурента? Здесь цель — закрыть сделку, а наша задача — помочь потенциальному клиенту на финальном этапе принятия решения. Из инструментов хорошо работают поисковые и динамические объявления, медийные кампании.
  1. По продукту.

Это базовый вариант, просто «must use» в организации аккаунта. Если наш условный Илья из строительной компании предлагает сразу несколько продуктов — к примеру, дома из цельного и клееного бруса — то и кампании ему стоит делать отдельно под каждый из продуктов.

Итого наше правило: 1 продукт = 1 кампания.

Технически удобнее, когда реклама в РСЯ и на поиске разнесена по разным кампаниям. Так и аналитика «чище», и на голову проще в настройках и управлении.

Как выбрать сегментацию

Принципы выше не взаимоисключающие и могут использоваться совместно, позволяя сегментировать аккаунт на более мелкие кампании и, таким образом, управлять РК более точно на каждом из уровней.

К примеру, вот как организовывает Илья кампании для строительной кампании:

Настройка контекстной рекламы: 12 этапов разработки рекламной кампании.

Большинству начинающих рекламодателей кажется, что нет ничего проще, чем настройка контекстной рекламы. Ну действительно, что сложного, написал несколько объявлений, подобрал ключевые слова и все, реклама работает! Но на деле все оказывается гораздо сложней. Если вы уже знаете, что такое слив денег на контекстную рекламу, или не хотите впустую потратить рекламный бюджет, то эта статья для вас. В ней я пройдусь по основным этапам разработки рекламной кампании и расскажу, какие из них наиболее важно контролировать, если вы заказываете настройку контекстной рекламы у специалиста.

Итак, допустим, вы уже поняли, что настроить контекстную рекламу не так просто, как вам казалось сначала. И вы приняли решение доверить проведение рекламной кампании специалисту. Но это не значит, что вы должны отойти в сторону и радоваться, что специалист все сделает за вас. Именно вам, предпринимателю, который берет на себя риски, нужно в первую очередь принимать участие в настойке рекламных кампаний и контролировать каждый шаг специалиста по рекламе.

Настройка контекстной рекламы: 12 этапов разработки рекламной кампании

1. Анализ целевой аудитории. Это основной этап, без него невозможно провести эффективную рекламную кампанию, которая приведет нужных посетителей на ваш сайт. На этом этапе специалист по контекстной рекламе должен задать вам ряд вопросов про ваших клиентов, вашу целевую аудиторию. И на основании полученных ответов выявить ядро целевой аудитории, тех посетителей, на которых будет направлена рекламная активность.

2. Анализ конкурентов. Тут вы тоже можете помочь специалисту по рекламе. Никто лучше вас не знает своих конкурентов, их сильные и слабые стороны. Расскажите ему все, что знаете, дайте сайты конкурентов. Кроме того, специалист должен проверить конкуренцию по рекламной выдаче, выделить наиболее интересные тексты объявлений. В дальнейшем это поможет написать такие объявления, которые привлекут внимание вашей целевой аудитории и заткнут ваших конкурентов за пояс.

3. Определение целей рекламной кампании. На данном этапе вам необходимо понять, чего именно вы хотите от рекламной кампании. Например, это может быть увеличение посещаемости сайта, увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда. Но все эти цели долгосрочные и слишком общие.

В первую очередь цели нужно конкретизировать. Самый простой и эффективный способ это сделать – воспользоваться методом постановки целей по технологии . Расшифровка этой аббревиатуры звучит так Specific (конкретность) — Measurable (измеримость) — Attainable (достижимость) — Relevant (релевантность) — Time based (определенность во времени). Т.е. если сформировать по технологии цель «увеличение посещаемости сайта», то она может звучать так: К 20 февраля увеличить количество переходов на сайт в 2 раза. Или к 20 февраля получить 2000 переходов на сайт. Как видите, цель рекламной кампании четко измерима, и вам легко будет увидеть ее достижение.

Но есть одно НО. Если ранее вы никогда не использовали для продвижения своего бизнеса контекстную рекламу, то самой первой целью будет определить, насколько этот источник трафика подходит для вашего сайта/товара/услуги. Т.е. в случае примера выше цель может звучать примерно так: До 20 февраля узнать сколько посетителей на сайт мы сможем получать из рекламы при бюджете 1000 грн в день. И если стоимость привлечения 1 посетителя будет вас устраивать, то вы сможете поставить специалисту по рекламе конкретную цель по увеличению количества посетителей или удешевлении стоимости 1 посетителя из рекламы.

4. Анализ посадочной страницы. Если говорить обобщенно, то на этом этапе специалист может на основании своего опыта дать рекомендации по улучшению страниц, на которые будет идти рекламный трафик. И тут же можно использовать знания, полученные на этапе анализа конкурентов.

5. Подбор основы семантического ядра. Что такое основа семантического ядра? Это те основные широкие слова, которые могут охарактеризовать ваш продукт. Например, если вы продаете системы водоподготовки, то основой для сбора семантического ядра могут служить такие слова как обезжелезивание, умягчение, водоподготовка и т.д. Тут вы должны помочь специалисту с первичным списком ключевых слов. Возможно, у вашего товара/услуги есть специфические жаргонные названия, которые знают только в узких кругах. Скажите об этом специалисту по рекламе.

6. Сбор ключевых слов и минус слов. Этот этап можно условно разделить на 2. Сначала специалист, опираясь на основу семантического ядра собирает список ключевых слов и минус слов (тех, которые не являются целевыми для вашей рекламной кампании). Затем вам необходимо просмотреть все ключевые слова, чтоб убрать из них лишние, которые также могут быть нецелевыми. Дело в том, что специалист по рекламе не должен разбираться в нюансах вашего товара или услуги, и скорей всего не знает наверняка, будет то или иное слово целевым для вашей аудитории или нет. Поэтому он всегда должен прислать список подобранных ключевых слов на согласование.

Рекомендуем вам ознакомиться с 45 наиболее частными ошибками в контекстной рекламе , которые допускают 99% начинающих рекламодателей

7. Сортировка ключевых слов. Тут специалист сортирует ключевые слова на горячие, теплые и околоцелевые. Грубо говоря, на наиболее целевые, целевые и наименее целевые. Тут тоже рекомендую просмотреть хотя бы одним глазком, все ли на ваш взгляд правильно.

8. Написание объявлений. Пусть специалист по рекламе покажет вам несколько вариантов текстов объявлений. Ваша задача, проверить, чтоб объявление было понятно целевой аудитории. Но помните, что специалист по рекламе обычно хорошо знает, как написать кликабельное объявление, которое привлечет внимание пользователей, поэтому прислушивайтесь к его рекомендациям, если он на чем-то настаивает.

9. Настройка рекламной кампании в аккаунте и ее загрузка. Тут целиком и полностью работа и ответственность специалиста по контекстной рекламе.

10. Выставление первичных ставок. Эта работа строится на основе изучения ставок конкурентов и вашей воронки продаж. Обычно достаточно назвать сумму, которую вы готовы тратить на совершение целевого действия на сайте. А уже отталкиваясь от конверсии вашего сайта специалист может посчитать, какую максимальную ставку он может позволить выставить в аккаунте.

11. Прохождение модерации. Ваше участие может заключаться в предоставлении копий необходимых документов, если этого потребуют модераторы.

12. Запуск рекламной кампании. Тут все просто, пополняете бюджет рекламной кампании и сообщаете специалисту по контекстной рекламе об этом.

Далее начинается работа по сбору первичной статистики и оптимизации рекламной кампании. Это сложный и кропотливый этап, и результаты работы рекламной кампании во многом зависят именно от него.

Ссылка на основную публикацию